《孫子兵法》教您用勝率和賠率思維，來提升決策力！

《孫子兵法》不僅是古代軍事戰略的經典，書中蘊含的智慧，對於個人決策同樣具有深刻啟示。

孫子兵法

《始計篇》一開頭就強調，作戰之前要進行周密的分析，也就是所謂的「計」。這個「計」的過程，實際上就是在評估我方與敵方的各種條件，從而預判勝算的大小。

孫子曰：「夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎？吾以此觀之，勝負見矣。」

這裡的「得算多少」，可以理解為對勝率高低的初步判斷。

在決策過程中，勝率和賠率是兩個重要因素，它們共同決定了這項決定的吸引力和風險。

勝率的重要性，體現在決策成功的可能性。高勝率，意味著行動更有可能達成預期目標。

賠率的重要性，則體現在決策成功所能獲得的回報大小。高賠率，意味著一旦成功，所獲得的收益將非常豐厚。

勝率：有幾成把握？

賠率：回報有多大？

四種決策情境

情境一：高勝率、高賠率，理想之境。

《孫子兵法》的體現： 這幾乎是所有決策者夢寐以求的理想狀態。孫子曰：「是故勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝。善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。」在具備絕對優勢的情況下發起進攻，就能獲得巨大戰果。

生活中的例子： 利用現有的技能和經驗，在一個穩定且具有良好增長前景的行業中，轉到一份薪水略高的新工作。這種轉變通常具有較高的成功率，並且能夠帶來更好的財務回報和職業發展。

情境二：低勝率、低賠率，危險之境。

《孫子兵法》的體現： 這在戰略上通常是要極力避免。這就像在沒有任何優勢的情況下，去攻打一個防守嚴密的城池，即使僥倖成功，收穫也微不足道，甚至可能損失慘重。

生活中的例子： 待在一份沒有成長或晉升機會、且滿意度很低的爛職位。儘管轉換工作的勝率可能不高，但繼續留在這種低勝率、低賠率的環境中，只會停滯不前且浪費生命。

情境三：高勝率、低賠率，穩健之選。

《孫子兵法》的體現： 這類似於穩紮穩打，確保不敗的戰術。雖然可能無法取得決定性的勝利，但能夠確保自身的安全和持續的發展。

生活中的例子： 將資金存入銀行定存，風險極低，但回報也相對較低。

情境四：低勝率、高賠率，高風險博弈。

《孫子兵法》的體現： 這是一種高風險、高回報的策略，類似於在敵方意想不到的地方發起奇襲，如果成功則能獲得巨大的戰果，但失敗的風險也極高。這需要對局勢有深刻洞察和精準判斷。

生活中的例子： 辭掉一份穩定的工作，去追求一個高風險、高回報的創業項目。成功的機率可能很低，但如果事業成功，可能會帶來巨大回報。

100%必敗的仗

有時候，我們會遇到必敗的仗，但是，藉由策略的調整，以輸掉一場比賽為代價，最終結果卻是獲勝。這個100%必敗的仗，用圍棋的術語來解釋，就是「棄子」，而我們要讓這個棄子輸得有價值，來換取最大收益。

讓我們舉個耳熟能詳的例子──「田忌賽馬」。

齊國大將田忌酷愛賽馬，卻常因馬匹不如齊威王而連連敗北，往往三場皆輸，勝率為零。當時，軍事家孫臏觀察到，雙方賽馬皆依馬匹等級由高至低出場，田忌的劣勢因此難以扭轉。

孫臏向田忌獻計，調整馬匹出場順序。

第一場，田忌以最下等的馬對抗齊威王的上等馬，雖敗猶榮，卻消耗了對手最強的實力。

第二場，田忌派出上等馬對陣齊威王的中等馬，輕鬆取勝，扳回一局。

關鍵的第三場，田忌再以中等馬對決齊威王的下等馬，再次獲勝。

最終，原本預期三場全輸的田忌，竟以兩勝一敗的戰績贏得比賽。

這場勝利的關鍵在於孫臏的策略調整，他並非提升了田忌的馬匹素質，而是巧妙地利用現有的資源，改變了對抗的方式。

透過這項戰略調整，田忌成功地將自己的勝率從原本的三場全敗（0%）提升至三場中的兩勝（約67%）。

所以，當我們不管怎麼計算，勝率都是偏低、甚至趨近於零的話，這時候要改變策略；雖然同樣是打必敗的仗（對上等馬），但是結果卻是天差地別。

「田忌賽馬」的故事告訴我們，即使在整體實力不佔優勢的情況下，運用智慧調整策略，改變對抗順序，也能有效地提高勝率，反敗為勝。

結論

我們要相信數字，相信機率，而不是相信虛無縹緲畫大餅的故事。

過於美好的願景和缺乏事實依據的承諾，往往讓人忽略潛在風險和低勝率。

有效的決策，就如同孫子兵法的原則，需要客觀地評估成功的可能性（勝率）和潛在的回報（賠率），才能做出最有利的選擇。